Как открыть свой бренд одежды

В нынешнее время малый бизнес набирает обороты популярности, создает новые рабочие места и способствует процветанию всей страны. Сегодня многие прагматики и просто творческие люди задумываются о создании собственного бренда одежды. Одни хотят заняться этим для того, чтобы получить моральное и эстетическое удовольствие, другие же делают ставки на высокую рентабельность такого бизнеса и его немалую прибыльность. И все-таки ясно одно – люди всегда будут покупать одежду, а значит, спрос на продукцию будет только расти. Сегодня жителями всего мира ценится нестандартный подход к изготовлению одежды, поэтому люди с большим желанием и креативным подходом к работе обязательно найдут свою нишу на этом рынке. Но как побороть страх неудач и самостоятельно создать марку одежды? С чего начать реализацию такого бизнеса? И, что немаловажно, сколько можно заработать на новом бренде? В данной статье будут описаны главные понятия и тезисы о том, как открыть свой бренд одежды с нуля.

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

  • Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
  • Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
  • Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
  • Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
  • Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
  • Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы.

Концепция проекта

Реализация любого бизнеса начинается с выбора концепции. Необходимо выбрать конкретное направление деятельности:

  • Изготовление повседневной одежды (футболки, шорты, свитшоты, штаны или один из предлагаемых вариантов).
  • Пошив платьев (коктейльные, повседневные, свадебные).
  • Изготовление костюмов (деловых, спортивных, пижамных, повседневных).
  • Пошив нижнего белья.

Акцентировать внимание лучше на одном виде одежды. Не стоит сразу изготавливать много вещей, можно не угадать.

Чтобы минимизировать риск неуспеха, предприниматель должен обратить внимание на следующие аспекты:

  • Качество изготавливаемой одежды (ровные швы, достойный материал, хороший крой).
  • Отличительные особенности (особые ткани, фурнитура, креативный внешний вид).
  • Линия одежды должна вызывать положительные эмоции (в помощь – возможности рекламы).
  • Ориентация на определенную аудиторию.

Инвестирование

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером). Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду.

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу.

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Алгоритм действий

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Оптовая продажа вещей в интернет-магазины либо другим посредникам увеличивает шансы крупного заработка.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

  • Привлечение медийной личности к рекламе брендовой одежды (фотосессия знаменитости в одежде вашей торговой марки либо рекомендации звезды на собственной страничке в социальных сетях).
  • Использование ярких цветов и запоминающихся слоганов при изготовлении вывески для магазина с брендовой одеждой.
  • Реклама марки в тематических журналах, газетах.
  • Раздача листовок в местах скопления потенциальных потребителей.
  • Продвижение торговой марки с помощью сообществ в социальных сетях (перспективны в этой сфере «ВКонтакте» и Instagram).
  • Продвижение на форумах и в fashion-блогах.
  • Запуск кампании контекстной рекламы.
  • Создание и продвижение официального сайта компании.

Выгоден ли проект

Рентабельность проекта будет зависеть от многих факторов. К ним можно отнести:

  • Хорошее качество продукции, которая всегда будет на пике популярности.
  • Креативность подхода.
  • Предотвращение кражи идей.
  • Качественное обслуживание и доброжелательный сервис.
  • Квалифицированная команда специалистов.
  • Грамотная реклама.

Финансовая составляющая

Средние расходы на создание собственного бренда одежды:

  • Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
  • Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
  • Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
  • Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
  • Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
  • Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.

Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.

Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.

В итоге

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды – это зарождение нового модного веяния, начало пути к регалиям одного из лучших модных домов своего времени. Однако попытать счастья и воплотить идею в реальность решаются далеко не все. Ведь открытие торговой марки стоит немалых денег. И даже деньги не дают никаких гарантий – важнее профессионализм, надежная команда и умение оптимизировать бизнес-процессы. Если взвесить все плюсы и минусы реализации проекта, можно утверждать, что новая линия одежды – это рентабельный бизнес, имеющий спрос во все времена. А вот станет ли он прибыльным – зависит от вас.

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Gucci, Nike, Lacoste и многие другие бренды одежды, которые добились мировой известности, продаются по всему миру и зарабатывают миллионы долларов. Эти компании открыли не супермены, а обычные люди как мы с вами. Поэтому вы тоже можете создать свой бренд одежды и начать зарабатывать на этом огромные деньги. О том как это сделать мы и поговорим в данной статье.

Даже дети делают бизнес

Людей всегда пугает что-то новое. Некоторые боятся кардинально изменить свою прическу, переехать в другой город, подать на развод, либо начать строить бизнес. Это сложно, требует трат сил, времени, денег и никто не дает гарантий, что всё окупится.

Неважно, боитесь ли вы открывать свое дело или наоборот у вас появилась идея и вы хотите ее реализовать. В любом случае просто посмотрите на этих парней снизу.

Эти парни из небольшого города США, из Питтсбурга. Они создали свой бренд одежды Visions Attire без денег. Да, пока что они не конкуренты для Adidas, но позвольте отметить, что они учатся в обычной школе, родились в обычной американской семье, но уже сейчас их одежду покупают реальные клиенты.

Если на другом конце планеты даже дети могут построить свой бренд, то и у вас это обязательно получится. Обязательно посмотрите видео, где у них берут интервью, эти парни большие молодцы (на Youtube можно включить русские субтитры).

Конечно же можно придумать тысячу отговорок и большинство людей делают это:

  • У меня нет денег;
  • Сложно найти покупателей;
  • Это слишком рискованно;
  • Я уже слишком стар для этого;
  • К сожалению, у меню уже есть семья и дети;
  • И т.д.

Некоторые из этих отговорок звучат особенно жалко. Когда вы говорите, что на вашего маленького ребенка уходит слишком много времени и он мешает вам реализовать свои амбиции, то это просто ужасно. Есть люди, которые добиваются большего, даже находясь в ужасном положении. И ваш ребенок уж точно не виноват в том, что вы не создаете свой бренд одежды. Все проблемы находятся только в вас.

То же самое относится и к другим причинам. Перестаньте выдумывать отмазки, жалеть себя и приступайте к созданию бизнеса!

2 года бесплатной работы

Когда вы взяли свою волю в кулак, решительно настроились открыть бизнес и стать миллионером, вас ожидает одна очень неприятная вещь. Особенно если у вас мало денег и вы собираетесь создавать свой бренд одежды с нуля. Под неприятной вещью мы подразумеваем время.

Вероятность того, что вы создадите свою линию одежды и через месяц она будет приносить вам миллионы рублей меньше 1%. Бывали и такие случаи, но это практически нереально и надеяться на это не стоит.

Более реальные цифры — это 2, 3, а может быть и 5 лет упорной, тяжелой работы, после которой вы начнете получать хорошую прибыль и ваш бренд станет известным хотя бы в рамках страны. За эти годы вам предстоит решить тысячу проблем и пройти через многие испытания, а на протяжении всего времени вы не будете зарабатывать никаких денег.

Именно здесь и кроется основная проблема. Большинство людей не способны на это, а если быть точными, то 97% начатых бизнесов закрываются в первые годы своей жизни.

Мы не говорим о том, что с рождения у вас должен быть какой-то талант предпринимателя, маркетолога или модельера. Речь идет о том, что мало кто способен долгое время полностью отдаваться в то, что не приносит никакой отдачи. Но чтобы добиться чего-то, нужно выкладываться по полной.

В мире тысячи примеров успешных людей, которые справились со всеми трудностями и создали крупные компании. Мы надеемся, что вы именно из этих людей и у вас всё получится, но не забывайте, что есть еще миллионы тех, кто не справился с трудностями и сошел со своего пути.

О брендах

Надеемся, что вы не сильно напугались проблемами, которые ожидают вас в будущем и готовы дальше принимать информацию. Статья будет разделена на три больших части:

  • Сначала мы поговорим в общем о брендах;
  • Затем расскажем как они создаются;
  • А в заключительной части разберем производственные моменты, которые по сути не так важны.

Итак, давайте начнем с основных понятий брендов одежды.

Люди не покупают одежду

Суть в том, что людям по большей части плевать на качество одежды, как ее изготавливали и где. Люди переплачивают за бренды и они сами этого хотят.

Производство одежды — это вторичная задача. В первую очередь ваш бренд должен нести идеи, историю и культурное значение.

Рассмотрим это на примере Nike с их лозунгом «Just Do It». Просто посмотрите их рекламный ролик.

Это не просто компания, которая производит спортивную одежду. Это компания продвигающая идею того, что каждый человек может чего-то добиться. Они продвигают ее годами и уже давно люди далекие от спорта стали покупать их одежду, но не потому что они полюбили спорт, а потому что им импонирует идея успешности.

Ещё один пример бренд Anti Social Social Club и он особенно наглядный. Основал его маркетолог в 2014 году и внес в него идею сообщества людей, которые против большинства всего того, что происходит в окружающем мире и против большинства людей в обществе. Больше в этом бренде нет ничего. Они производят простую одежду и стали популярными лишь благодаря идеи протеста, которую они несут.

Использование идей на практике

Вы можете сказать, что все перечисленные выше бренды очень популярны, а вы хотите создать небольшой бренд одежды для детей, который будет существовать лишь в рамках города или страны.

Даже создание небольшого бренда должно строиться по правилам крупных компаний. Вне зависимости от того кто ваша целевая аудитория, сколько вы хотите зарабатывать и что производить, ваша одежда всё равно должна нести какой-то смысл.

Не забывайте, что вам предстоит конкурировать с огромным количеством других брендов и производителей. Чтобы убедить покупателя сделать заказ именно у вас, недостаточно просто выкатить 50 наименований товара в свой интернет-магазин. Нужно постараться и как-то упаковать их. Как именно это делается мы подробнее поговорим в следующей части статьи.

Кому продавать свой товар?

Вы должны знать свою целевую аудиторию и чем лучше вы ее знаете, тем больше прибыли сможете выжимать из своего бизнеса.

Ориентироваться нужно на следующие показатели:

  • Пол;
  • Возраст;
  • Финансовое положение;
  • Место жительства;
  • Семейное положение;
  • Долгосрочные интересы;
  • Краткосрочные интересы;
  • Цели;
  • Хобби.

Не лишним будет, если вы сможете узнать понравился ли вашей целевой аудитории последний сезон Игры Престолов. Казалось бы, что это абсолютно бесполезная информация, но на самом деле, чем точнее вы сможете определить портрет целевой аудитории, тем лучше.

Это особенно важно на ранних этапах развития компании. В будущем, когда вашу одежду будет носить слишком большое количество людей, портрет целевой аудитории вашего бренда одежды размоется. И будет постепенно размываться по мере роста, так как люди уникальны и сгруппировать сотни тысяч человек по мелким факторам очень сложно и нерентабельно.

Никогда не нужно резко изменять целевую аудиторию бренда. Таким образом вы будете разрушать всё, что построили. Некоторые предприниматели определяют целевую аудиторию, пытаются работать с ней, у них ничего не получается и они резко переключаются на другую в надежде, что с ней-то у них всё получится.

Например, вы производили строгую одежду, вкладывали силы и деньги в рекламу. Ничего толкового не получилось и вы решили начать производить толстовки для подростков. Этого не нужно делать ни в коем случае. Иногда проще создать бренд одежды с нуля, чем пытаться кардинально изменить существующий.

Ценообразование

После того как вы определились с целевой аудиторией нужно решить сколько вы будете брать с нее денег за свой товар. Здесь кроется одна очень крупная проблема.

  • До 10 000 руб. — 12%
  • 10 000 — 27 000 руб. — 43%
  • 27 000 — 45 000 руб. — 24%
  • Больше 45 000 руб. — 21%

Проблема здесь в том, что богатого населения мало. Чтобы продать им дорогой товар придется сильно попотеть, так как вы будете конкурировать с крупными и известными брендами. Когда вы всё же убедите свою аудиторию покупать ваш товар за дорого, вы поймете, что количество ваших потенциальных покупателей в России крайне мало и бизнесу придется несладко.

Это интересно:  Российские дизайнеры одежды вечерние платья

Населения с низкой покупательской способностью гораздо больше, но расходы на раскрутку бренда могут не всегда окупаться за счет небольшой маржи. Вы просто не сможете себе позволить проводить крупные мероприятия, становиться спонсором, устраивать дорогие фотосессии и другие прелести дорогих брендов.

Гораздо важнее итог, к которому вы хотите прийти. Если ваша мечта — нести великие идеи в мир и создать бренд одежды, который попытается стать известным всему миру, то нужно выбирать более дорогой сегмент. Если же основная ваша цель заработать как можно больше денег, то проще создать дешевый бренд одежды.

Российский и западный рынок

Население России чуть больше 140 млн. человек, а население нашей планеты уже больше 7 млрд. человек. Это значит, что в перспективе вашему бренду одежды есть куда расти.

Отечественным предпринимателям попасть на западный рынок очень сложно, но тем не менее это вполне реально. Подтверждением этого является Гоша Рубчинский. Его бренд имеет определенный спрос на западе.

Стоит отметить, что если вы действительно стремитесь попасть на запад, то вас ожидают крупные расходы абсолютно во всех областях. Именно поэтому это сделать и сложно, далеко не все готовы реинвестировать прибыль в свой бизнес, а не в свою жизнь. При этом срок достижения ваших финансовых целей может растянуться на долгие годы.

Если же вы не собираетесь покорять запад, то у нас отличные новости. Россия — лучшая страна для создания бренда одежды. Дело в том, что Россия является самой большой страной в мире. Люди разбросаны по разным городам, между которыми сотни километров. Многие компании (даже зарубежные) не способны построить свои магазины во всех городах страны и им приходится торговать через интернет. Именно здесь и кроются плюсы для нас.

Отличным примером является интернет-магазин одежды Lamoda. Эта компания работает в России, ее основали 4 человека и среди них нет ни одного русского. Зарубежные предприниматели просто увидели перспективы Российского рынка и построили здесь многомиллионную компанию.

Эти же перспективы есть и у нас. Люди не могут найти нужные вещи в своих городах. Они ищут их в интернете и именно в интернете мы можем перехватить их предложив им свой бренд.

Что выгоднее продавать?

Некоторые предприниматели задаются вопросом что выгоднее продавать и хотят получить длинный список ходовых наименований. Но ответ будет крайне простым, выгодно продавать всё.

Создавая свою линию одежды нужно ориентироваться даже не на то, что вы будете производить, а на то, кому вы будете это продавать. Конечно же, вы можете произвести большую партию розовых кепок, попытаться ее продать мужчинам и это будет невыгодно. Но это не значит, что ваши розовые кепки плохие и они никому не нужны. Просто попробуйте продать их девушкам и продажи будут идти гораздо лучше, чем в первом случае. Это был довольно грубый пример, но он отлично отражает суть.

Также, для увеличения продаж на вашу финансовую статистику должен работать бренд, который вы строите. Например вы произвели 1000 футболок и пытаетесь продать их девушкам. Без какого-то особого бренда 1% зашедших на ваш сайт девушек купят у вас эту футболку. Если же вы создадите бренд для занятий йогой и проведете рекламную кампанию среди любителей йоги, то процент покупателей может увеличиться до 2%-5%. Опять же, это очень грубый пример, но он отражает простыми словами суть бренда, который вы должны создать.

Создание бренда

Мы подошли к самой интересной части, а именно к практическим советам по созданию своего бренда одежды. Вы вполне можете применить их к своему бизнесу и это принесет определенные результаты.

Концепция

Очень надеемся, что вы прочли первую часть статьи, в которой мы говорили о том, что люди покупают не одежду, а идею. Именно она нужна нам, чтобы создать свой бренд одежды.

Идея должна отталкиваться от вашей целевой аудитории:

  • Продаете костюмы для мужчин — всеми силами доказываете, что мужчина в костюме выглядит круто;
  • Женская одежда — убеждаете аудиторию, что в этой одежде любая девушка будет выглядеть привлекательнее;
  • Молодая аудитория — убеждаете, что протест всему — это круто;
  • Молодая аудитория — убеждаете, что быть молодым и успешным — круто, поэтому одежда должна быть дорогой;
  • И т.д.

Вариантов создания концепции просто миллион. Если рассмотреть по шагам этот вопрос, то этапы будут следующими:

  • Точное определение целевой аудитории;
  • Придумывание идей, которые будет нести компания;
  • Разработка общего дизайна для интернет-магазина, социальных сетей, упаковки и т.д.

Все этапы взаимодействия с вашим брендом одежды должны сочетаться между собой. Например, вы создали дерзкий бренд одежды для молодежи. Их взаимодействие с вашим брендом может развиваться следующим образом:

  • Человек увидел рекламу — в ней нужно показать, что ваш бренд дерзкий и молодежный. Ни в коем случае не нужно использовать какие-то добрые и милые слова;
  • Далее этот человек перешел по рекламе в ваш интернет-магазин — раз ваш бренд позиционирует себя как дерзкий и не такой как все, то и сайт должен соответствовать этому образу. Отличитесь от конкурентов и сделайте сайт с черным фоном.

Чтобы стало понятно что же мы имеем в виду, обратите внимание на Supreme. Их основная фишка — эксклюзивность. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и в магазинах по всему миру выстраиваются огромные очереди за их одеждой. Они намеренно не производят одежду в больших количествах и не открывают большое количество магазинов. А теперь посмотрите как выглядит каталог одежды их официального сайта…

Нужно стараться сделать так, чтобы ваш бренд мелькал только в выгодных для вас местах. Если вы создаете дерзкий молодежный бренд одежды, то уж точно не стоит покупать рекламу у какого-нибудь из звезд эстрады.

Название и логотип

Бытует огромное количество мнений по поводу логотипа и имени бренда:

  • Название должно быть простым и запоминающимся;
  • В идеале название должно склоняться, типа Google — гуглить;
  • Логотип должен отражать суть компании;
  • И т.д.

На самом деле всё обстоит иначе. Не имя делает человека, а человек имя. С брендами то же самое. Без разницы как вы назовете свой бренд, без разницы отражает ли логотип суть компании, не важно сложное название или нет. Всё это не имеет никакой разницы.

Если бы компанию Adidas назвали бы как-то иначе, то они не стали бы делать плохие кроссовки. Tommy Hilfiger далеко не самое простое и запоминающееся название. И также стоит вспомнить Apple, название и логотип которой вообще никак не отражает суть компании.

Некоторые предприниматели вкладывают в эти вещи какую-то историю. Например основатель Lacoste когда-то занимался теннисом. Проходя мимо витрин магазина ему очень понравился саквояж из крокодильей кожи и он договорился с капитаном команды, что он подарит его, если теннисист одержит победу в предстоящем матче. Теннисист проиграл матч, однако газеты писали «Хоть он и не получил своего саквояжа, но цеплялся за победу не хуже крокодила». После этого его друг нарисовал карикатуру с крокодилом, Лакосту понравился рисунок и он попросил его нашить на своей футболке.

Если подумать, то у каждого в жизни есть какая-то история связанная с каким-то животным, предметом или чем-то еще. Поэтому вы можете внести в логотип и название своего бренда одежды какой-то смысл.

Интернет-магазин

В 21 веке популярность любых брендов обретается с помощью интернета, поэтому торопиться открывать оффлайн точки не стоит. Вы потратите большое количество денег по сути в пустую, когда в это время нужно развивать известность бренда.

В первую очередь интернет-магазин нам понадобится для рекламы бренда. На него мы будем ссылаться в наших рекламных кампаниях, а затем пытаться продать нашу одежду.

Также, для интернет-магазина вашего бренда вам понадобится домен — адрес сайта в интернете, который выглядит как igotmoney.ru. В идеале он должен быть таким же как и название вашей компании. Но если ваше название уже кто-то занял, то можно попробовать проверить его в других доменных зонах: com, biz, net и т.д. Либо нужно как-то выкручиваться, дописывать, либо удалять слова из названия домена.

Фото и видео

В любом случае для вашего бренда вам понадобятся качественные фотографии и видеоролики. Отличной новостью будет то, что даже без больших бюджетов вы вполне можете заполучить их.

Для фотосессии вам нужен фотограф и модели. И первых и вторых найти достаточно просто. Достаточно прошерстить социальные сети и вы найдете огромное количество людей из своего города, которые готовы работать даже бесплатно.

В дальнейшем полученные материалы будут использоваться для заполнения интернет-магазина, оформления социальных сетей и проведения рекламных кампаний.

Если же у вас есть определенный бюджет и вы готовы его потратить, то можно нанять профессионального фотографа, визажиста и более тщательно подобрать моделей. Конечно же, результат будет на голову лучше, чем в случае с бесплатным вариантом, но и стоить это будет дорого, особенно в крупных городах.

Эксклюзивность

Интересная фишка, которой пользуются многие бренды одежды — это эксклюзивность. Практика показывает, что она способна увеличить ваши продажи минимум на 25%.

Суть здесь заключается в том, что мы выпускаем коллекцию одежды в крайне ограниченном количестве. Люди видят это и начинают чувствовать себя частью истории. Только у них есть возможность купить эту толстовку здесь и сейчас. Через месяц это уже будет невозможно сделать. И в результате они делают покупки.

Те, кто не успел купить свою толстовку начинают жаловаться об этом своим друзьям и в социальных сетях, просят вас выпустить еще одну партию этой замечательной толстовки. В результате, вокруг вашего бренда ходят разговоры, а в социальных сетях повышается активность вокруг вашего бренда.

Конечно же, не стоит надеяться только на эксклюзивность ваших вещей. Особенно это касается сегмента дешевых вещей. Здесь люди покупают одежду по большей части отталкиваясь от ее стоимости и внешнего вида. Их мало волнует эксклюзивная она будет или нет.

Люди — лучшая реклама

Во все времена лучшей рекламой любого бренда были люди. Чем больше людей носят одежду под вашим брендом, тем больше потенциальных покупателей становится. Человечество — стадная вещь. Если большое количество людей начнут носить красные кроссовки, то ещё большее количество к ним присоединится.

Обычных людей слабо интересуют такие же люди. Чтобы привлечь внимание к вашему бренду, человек должен постоянно видеть таких же как и он сам людей в одежде вашего бренда, причем в больших количествах. Другими словами бренд должен пользоваться спросом и быть на слуху, но чтобы этого добиться нужно сделать некие толчки.

Как правило толчки в развитии брендов происходят благодаря публичным личностям:

  • Спортсмены;
  • Музыканты;
  • Актеры;
  • Блогеры;
  • Художники;
  • Предприниматели;
  • И т.д.

Основным плюсом публичных личностей является то, что они обладают большой и лояльной к ним аудиторией. Вы можете работать с ними по бартеру, либо за деньги рекламируя свою продукцию.

Гораздо лучше если вы будете просить их рекламировать ваш бренд с помощью нативной рекламы, то есть просто носить вашу одежду и фотографироваться в ней. Да, этот способ не принесет резкого роста продаж, но в долгосрочной перспективе это позволяет выстроить известный бренд. Прямая реклама в лоб «Покупайте футболки вот здесь!» часто создает негативные впечатления у аудитории.

Личный бренд

Этот способ рекламы маловероятен, так как он требует слишком большого количества факторов, которые должны сойтись в одной точке. Но всё же рассмотрим и его.

Перед тем как создавать собственный бренд одежды вы сами должны стать брендом, то есть известной личностью. В идеале нужно стать музыкантом, который собирает тысячи посетителей на своих концертах. Чем известнее вы, тем успешнее будет ваш бренд одежды.

Идеальным примером является Канье Уэст, американский рэпер, который пользуется огромной популярностью по всему миру. В 2009 году он решил начать свою карьеру модельера. В итоге она сложилась успешно и за это время он успел поработать с Nike, Bape, Adidas, Louis Vuitton и завоевать весь мир дизайном своих кроссовок.

Этот пример скорее является исключением из правил, чем инструкцией к действию, но если вы вдруг оказались известным музыкантом, то самое время начать свой бизнес.

Инфоповоды

Вы должны учиться создавать свои инфоповоды или учиться зарабатывать на других.

Начнем со второго случая и разберем на примере как можно заработать на чужом инфоповоде. Не будем заострять внимание хорошо это или плохо, но разберем лишь суть. С 12 мая 2019 в Екатеринбурге проходили протесты против строительства храма на месте сквера. В них участвовало большое количество человек и к ним было приковано внимание всей страны. Маркетологи тоже не отводили взгляда от этой ситуации. На третий день в сквер к протестующим Додо Пицца привезла более 50 коробок пиццы. Для такой большой сети пиццерий расходы на производство этих пицц сущие копейки, а вот ажиотажа, который они получили сложно добиться проводя даже грамотно продуманные рекламные кампании. Об этой ситуации стали писать в СМИ, тем самым делая Додо Пиццу еще более популярной.

Другой вариант — самостоятельное создание инфоповодов. Это гораздо сложнее, особенно когда вы являетесь небольшим местным брендом. Тем не менее, вы всё равно можете сделать это. Например провести какой-то конкурс или турнир. Молодежный бренд одежды для скейтеров QuikSilver регулярно занимается проведением сходок скейтеров, тем самым зарабатывая очки респекта для своего бренда в глазах потенциальных покупателей.

Еще один пример созданного инфоповода своими руками — это реклама компании Reebok.

Как только они выпустили в свет эту рекламу многие сразу же посчитали ее слишком бредовой. Некоторые смеялись, некоторые возмущались. Можно сказать, что компания выпустила неудачную рекламу, но плохой пиар тоже пиар. Об этой ситуации стали писать СМИ, а блогеры в социальных сетях каждый день придумывали новые шутки. В результате это сыграло на руку бренду, так как они напомнили о себе и стали чуть-чуть известнее.

Как рекламировать свой бренд?

После того как вы создали новый бренд одежды и у вас начали появляться первые покупатели вам нужно как-то наращивать обороты. Реклама на остановках и троллейбусах нам, конечно же, не подойдет, но тем не менее мы должны пользоваться некоторыми рекламными инструментами.

Социальные сети

Первыми в списке по важности и эффективности будут стоять социальные сети. Instagram, VK, Twitter, Одноклассники, Facebook и любые другие. Здесь мы можем без труда найти свою целевую аудиторию и попытаться продать ей свой товар.

Разумеется, мы должны создать странички своего бренда одежды и красиво их оформить учитывая общую концепцию бренда.

Социальные сети, как правило, используются компаниям в следующих целях:

  • Информирование о новых коллекциях;
  • Информирование об акциях;
  • Проведение конкурсов;
  • Общение с аудиторией;
  • Донесение идей своего бренда до людей.

Главная ошибка начинающих предпринимателей — создать странички в социальных сетях, работать над ними пару месяцев, а затем забыть о них навсегда. Это абсолютно неправильный подход. Перед тем как начинать работать с какой-то социальной сетью вы должны понимать, что ее нужно развивать так же долго и упорно как и в общем весь бренд.

Видеореклама

Особое внимание стоит уделить рекламным видеороликам. Благодаря ним вы можете за 50 секунд полностью донести все идеи, которые несет ваш бренд. Видеоролики — сильное оружие, которое может отлично работать на узнаваемость вашего бренда. Также, он может стать вирусным, люди начнут пересылать ролик своим друзьям и в результате о вас узнает огромное количество потенциальных покупателей.

Проблема лишь заключается в том, что хорошие ролики, которые интересно смотреть и которыми захочется делиться с друзьями очень сложно снять. Скорее всего неопытные режиссеры и операторы не справятся с поставленной задачей, а профессионалы своего дела стоят денег.

Это интересно:  Ремонт одежды своими руками

Часто рекламные ролики небольших компаний вызывают лишь смех, что совсем не хорошо для строительства бренда одежды. Поэтому, как только ваш ролик будет готов и смонтирован, сначала дайте посмотреть его своему окружению, друзьям, родственникам, коллегам, партнерам и т.д. Вам нужна объективная оценка вашего ролика, которую не в состоянии сделать люди, которые работали над ним.

Когда вы пришли к выводу, что ролик удачный можно пускать его рекламироваться на вашем Youtube канале или в социальных сетях.

Таргетинговая и контекстная реклама

Теперь поговорим о плюсах и минусах таргетинговой и контекстной рекламы в рамках продвижения собственного бренда одежды.

В первую очередь нужно понять, что таргетинговая реклама нацелена на то, чтобы создать спрос, а контекстная на его покрытие.

Таргетинговая реклама позволяет нам точно настроить аудиторию, которой будет отображаться наш рекламный блок. Настройки можно произвести по полу, возрасту, интересам, семейному положению и другим параметрам. Она работает таким образом, что ничего не подозревающий человек листает ленту социальной сети и неожиданно для себя видит вашу рекламу.

Контекстная реклама работает немного иначе, она позволяет настроить аудиторию отображения рекламы по текущим интересам и предыдущим поисковым запросам. Предположим, что у вы создали бренд одежды для детей. Люди в поисковых системах будут искать «Футболки для ребенка 5 лет» и в результатах поиска будет ваш магазин.

Нельзя сказать каким типом рекламы выгоднее пользоваться. Это два абсолютно разных инструмента и ими нужно учиться пользоваться. Вероятность того, что первое ваше рекламное объявление будет окупаться крайне, мала. Поэтому каждый месяц вы должны выделять бюджет для тестирования своих рекламных кампаний.

Производство

После того как вы разобрались с названием и логотипом своего супер бренда одежды, осталось самое простое — организовать производство! Некоторые предприниматели думают, что им сразу же нужно арендовать офис, построить фабрику, найти склад, нанять сотрудников, но это совсем не так.

Конечно же, все перечисленные выше вещи нужны, но они нужны не на начальных этапах построения бренда, а уже когда у вас есть покупатели и вам нужно строить логические бизнес-процессы для расширения.

Поэтому не нужно строить точный бизнес-план производства одежды, в котором будет указана площадь туалета в офисе. Всё это абсолютно не имеет никакого значения.

Важно лишь понять как вы будете продавать и что. Для этого вам нужно пройти через три этапа:

  • Дизайнерский — нужно придумать что вы будете продавать, то есть разработать эскизы самого товара;
  • Производственный — ищем фабрику, которая согласится производить одежду по нашим эскизам;
  • Маркетинговый — ищем клиентов;

При этом производственный и маркетинговый этап могут меняться между собой местами.

Каждая ситуация уникальна по своему. Некоторые начинают работать с швейными фабриками и делают из своей квартиры склад. Одни умеют разрабатывать сайты и делают это самостоятельно, другие заказывают разработку. В самом начале нужно отталкиваться от своих навыков и финансовых возможностей.

После того как вы убедились, что у вас получится продавать свои вещи вы можете регистрировать ИП и торговую марку вашего бренда. Но если вы боитесь, что ваше название и логотип кто-нибудь украдет, то можете сделать это в самом начале. Тем не менее, пока вы не известны, вы никому не нужны и случаи, когда крадут название мелкого бренда крайне редки.

Сбыт в магазины

После того как вы наладите производство одежды и у вас потихоньку будут появляться новые клиенты, можно переходить на следующий этап. Вам нужно расширять каналы сбыта продукции.

Помимо собственного интернет-магазина можно договориться с Lamoda, Wildberries или кем-то еще о поставках вашей продукции. Также, можно поработать с оффлайн магазинами.

Если у вас большая линейка товаров, то стоит задуматься об открытии собственного магазина. Да, у вас уйдет на это около 2-5 млн. рублей, но во-первых вы сразу же можете сделать магазин прибыльным, а во-вторых это будет отличная реклама вашего бренда одежды. Самое главное, открываться в людных местах, например торговый центр. Возможно, вы сможете договориться ещё с какими-нибудь брендами и будете продавать их одежду в своем магазине для увеличения ассортимента. Практика показывает, что такое сотрудничество весьма успешное и приносит свои плоды. По-началу продажи будут небольшими, но постепенно вы будете расти. Также, рекомендуем вам ознакомиться с нашей статьей по увеличению количества продаж в розничном магазине, если вы собираетесь следовать этому пути развития.

Сколько денег может приносить бренд одежды?

Как мы уже говорили в начале статьи, на первых этапах развития вашего бизнеса вы не будете зарабатывать ничего. Скорее всего это будет продолжаться в течении двух, а в худшем случае пяти лет.

Если говорить о точных цифрах, то бренды одежды могут зарабатывать следующие суммы:

  • Домашний бизнес — 100 — 200 тысяч рублей
  • Налажено производство, склад и сбыт — 200 — 500 тысяч руб.
  • Сбыт в оффлайн магазины и открытие собственных торговых точек — 500 тысяч руб. — 3 млн. руб.
  • И т.д.

Многое зависит от популярности бренда, поэтому в первую очередь вам нужно работать именно над этим.

Создание своего бренда одежды вполне перспективная ниша, которая в перспективе может принести своему создателю миллионы рублей чистой прибыли. Главное, двигаться к своим целям и не сдаваться!

Как создать свою марку одежды: Первые шаги и советы бывалых

Редакция FURFUR опросила нескольких создателей марок одежды и узнала у них, как построен процесс производства одежды, продвижение собственного бренда и трудности, с которыми сталкиваются в России их создатели.

Обучение

Профессиональное образование в области дизайна и конструирования одежды, как показывает пример многих успешных марок и сериала How to Make It in America, — отнюдь не обязательное требование. В конце концов, можно набрать команду профессиональных исполнителей и грамотно выстроить производственный процесс. Особенно, если в планах у вас не сложные подиумные вещи и конкуренция с Рафом Симонсом, а производство базовых повседневных вещей.

И все же дизайнерский опыт, как и профильное образование, не будет лишним — все-таки дизайн одежды требует в том числе технической подготовки. Существует множество вариантов обучения за рубежом, но и в нашей стране также есть несколько хороших вузов, где обучают дизайну и моделированию одежды. Самые престижные из них: Московский государственный университет имени Косыгина, «Британка» и Университет дизайна и технологий.

Концепция и эскиз

Для начала стоит определиться с общей концепцией и продуктом, которым вы собираетесь обогатить отечественный рынок легкой промышленности. Почти всегда этот выбор ограничен финансовыми возможностями — как правило, начального бюджета хватает лишь на небольшую линейку одной-двух вещей (рюкзаков, свитшотов, кепок). Большинство молодых марок ограничивается небольшими и нерегулярными коллекциями: кто-то на этом и заканчивает, кому-то в итоге удается расширить производство, но это в любом случае изматывающий долгострой. Важно помнить еще и о том, что проявить оригинальность все-таки нужно — не стоит делать ставку в ассортименте марки на «простой удобный свитшот» или «нормальные спортштаны».

Что касается выбора направления, на местном уровне какая-то ощутимая плотность присутствует только в секторе бабочек и галстуков, которых за последние пару лет появилось как-то неприлично много. В остальном, даже несмотря на качественный прирост молодых марок, занимающихся производством одежды и аксессуаров, вопроса занятой или свободной ниши даже не возникают, поэтому даже видимость конкуренции создать не получится. Свитшоты, аксессуары из кожи, обувь ручной работы, рюкзаки — все дороги открыты.

После окончательного выбора концепции и решения общих вопросов о марке наступает момент чистого творчества — зарисовка первых эскизов. Почувствуйте себя художником, отдайтесь вдохновению, творите. Только не сильно затягивайте. Дальше (особенно если вы работаете один) вас ждет изматывающая работа менеджера — поиски, звонки, контроль.

Артем ТАРАСОВ
Юрий ЯСЮК

Процесс производства вещи, конечно, прежде всего начинается с идеи. Как правило, идея, которая сиюминутно приходит в голову, еще слишком сырая, чтобы сразу ее воплощать. Наши идеи мы всегда подвергаем тяжелым и мучительным сомнениям и очень часто их вовсе отбрасываем. Важно никогда не забывать про общую концепцию бренда и следить за тем, чтобы придуманная вещь органично в эту концепцию вписывалась.

Зарисовка эскизов — это тот момент, когда нужно максимально реалистично представить себе вещь в будущем. Обязательно мысленно примерить ее на себя. Решить, из какой ткани это должно быть сшито, и узнать, можно ли такую купить. Какая фурнитура понадобится, где ее достать? Очень многое из того, что хотелось бы, купить невозможно или доступно, но в определенном количестве. И непонятно, появится ли снова это в продаже и когда. Для нас такой вариант неприемлем, так как мы в первую очередь нацелены на серийные модели, которые будут отшиваться от сезона к сезону. В идеале — для начала стоит купить розничное количество ткани — совсем немного, чтобы хватило на пару образцов.

Какая фурнитура понадобится, где ее достать? О таких вещах надо думать, уже садясь рисовать эскиз.

Когда ткань и нужная фурнитура куплены, как правило, в твоей голове вещь уже изменилась до неузнаваемости. Поэтому ты снова рисуешь эскиз, уже отталкиваясь от имеющейся ткани и фурнитуры. С этим окончательным эскизом нужно идти к конструктору. Очень желательно, чтобы конструктор был при производстве или хотя бы с возможностью шить образец на производстве. Возможности домашнего пошива и производства значительно отличаются, и для того, чтобы сделать чистый образец, который дальше можно будет перевозить с фабрики на фабрику, нужно делать его в цеху. Это важно для любой марки — время от времени всем приходится менять производство или персонал.

Лекала и производство

Домашнее производство — кошельки, браслеты или чехлы для ноутбуков — не требует каких-то особых профессиональных знаний, поэтому воплощать подобные дизайнерские задумки можно и самому. Если же вы собираетесь производить что-то более сложное (и не в единичных экземплярах), то, начиная с этой стадии, весь процесс лучше доверить профессионалу — это неблагодарная и сложная работа, которую вы, скорее всего, выполнить не сумеете.

Процесс производства в упрощенном виде обычно строится следующим образом: первым заступает конструктор одежды — это тот, кто будет переводить ваши вдохновенные эскизы в рабочие лекала. Уже по ним будет сшита пробная модель в единичном экземпляре, и, если ее качество и крой вас устраивают, можно запускать производство полной партии. Вся эта схема корректируется в зависимости от масштаба и продукта, который вы планируете выпускать. Если это бабочки и галстуки, то для налаженного производства вполне достаточно будет умелой швеи; если это полноценная коллекция одежды, штаб пополняется конструктором, закройщиком и дизайнером (их можно нанять на стороне).

Процесс пошива образца долгий и непростой. Тут важно не торопиться с примерками, лучше еще несколько раз его перешить, чем получить модель с косяками, которые ее загубят. Необходимо понимать, что это последняя возможность что-то изменить. Ты должен придраться к любой мелочи и избавиться от любых сомнительных решений. Образцы лучше примерять на нескольких разных людях. Покупатели ведь тоже все разной комплекции и роста. Уже на первой примерке можно понять, подходит ли задуманная ткань для этой модели, и, если все хорошо, то можно закупать партию.

Далее — чистовые лекала и их градирование по размерам. Внимательный и аккуратный конструктор обязательно оставит на них много комментариев, чтобы другой конструктор или технолог на производстве мог без проблем с ними разобраться. Это как комментарии в программировании.

Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше реализовать то, что вы нарисовали.

Поиск хорошего конструктора — самый тяжелый этап. Толковых швей найти трудно, а толкового конструктора еще в разы сложнее. Тут нужно просто искать и пробовать. Найдя нужного человека, вы сразу почувствуете. Хороший конструктор сходу понимает, что вы от него хотите — неловкие моменты, когда пытаешься что-то объяснить, а ему это кажется бредом, пропадают. Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше сделать то, что вы нарисовали, и как в будущем с этим работать на производстве.

Производства нужно перебирать все, которые есть в вашем городе, стране или за рубежом (в зависимости от ваших возможностей), узнавать условия, общаться с руководством, технологом. После первой беседы многое становится понятно процентов на 80. Нужно показать свои образцы технологу, он сразу скажет, могут ли они выдавать такое качество или нет, нужно им это или лучше отказаться от таких заказов. Многое зависит от партий. Если вы сможете загружать производство хорошим объемом работы, то с вами будет хотеть работать абсолютное большинство российских фабрик. Вам же останется найти подходящую по соотношению цена-качество.

Материалы

Любимая жалоба на местную индустрию начинающего, да и почти любого успешного и продаваемого отечественного дизайнера — это ее фактическое отсутствие. И на этом этапе, если вы, конечно, не собираетесь делать футболки с рисунком в технике батик, вам с подобными проблемами придется столкнуться лично. Отсутствие качественных тканей, материалов, фурнитуры и их непрерывный поиск — ваша головная боль на ближайшее время.

Можно, конечно, прогуляться по местным магазинам вроде «Мир тканей», «Иголочка» и «Дом текстиля», но рано или поздно придется обратиться к виртуальному поиску и выйти на связь с импортными поставщиками. Здесь, во-первых, дороже, во-вторых, меньше выбор, в-третьих, продукция не такая качественная. Хотя, безусловно, бывают и исключения.

Отыскать нужный продукт несложно, тем более что всегда можно попросить выслать вам образцы ткани. Единственная проблема — это сроки доставки и строптивость российской таможни. Поэтому для налаженных поставок и заказа материалов лучше найти посредника.

Олег АКБАРОВ

Вопрос с материалами и производством стоит остро только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью погрузиться в процесс его разработки. Не вижу смысла указывать конкретные места, где следует искать материалы и фурнитуру, поскольку это лишит таких людей изрядной доли романтики и увлекательности процесса.

Самый простой вариант — закупать материалы в РФ. Вы получаете низкое качество и средние цены. Вариант номер два — покупка материалов онлайн. Масса недостатков — нет возможности оценить тактильно, по сути вы покупаете кота в мешке. Можно заказать образцы, так называемые swatches, они дадут представление о материале и цвете. Удобно, когда речь идет об известном материале, вроде Cordura 600D, хотя даже в этом случае возможны варианты от разных производителей, с разными свойствами. Еще один минус такого рода закупок — таможня, ей плевать, что вы поднимаете с колен российское производство. И последний вариант — это крупные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором и получить льготные условия и индивидуальный подход. Я не использовал этот путь, но он мне кажется самым простым, если ты располагаешь определенным бюджетом.

Продажи

Для того чтобы начать предпринимательскую деятельность, необходимо, прежде всего, разобраться с юридическими вопросами и налоговыми платежами. Это тоже требует денег, и с каждым годом все больше. Так в 2013 году сумма фиксированного платежа для индивидуального предпринимателя в социальные фонды составляет чуть больше 35 тысяч рублей. Для сведения: в прошлом году эта цифра была в два раза меньше.

Итак, продажи. Здесь перед вами открываются несколько путей реализации своего продукта, которые можно и нужно объединить, — собственный интернет-магазин, офлайновые магазины, а также ярмарки и блошиные рынки.

Последние два пункта — это то, с чего начинают небольшие бренды, уровень узнаваемости которых не позволяет им продаваться в больших магазинах. На самом деле, это вполне себе неплохой способ реализации — разом, за один день можно продать приличную партию своей продукции. К тому же подобные мероприятия — отличная возможность для пиара: вы демонстрируете покупателям товар лицом, общаетесь с ними и выходите таким образом на частоты сарафанного радио.

Это интересно:  Изумрудный цвет в одежде

Можно попробовать договориться о продаже своих вещей в магазинах. И тут снова существуют две схемы — отдавать вещи на реализацию (например, в онлайн-универмаги вроде Depst или Sunday Up Market, имеющие пространства в крупных торговых центрах), при этом магазин получает с каждой продажи какой-то процент от суммы. Либо работать под выкуп — имеется в виду, что байеры магазина выкупают партию или коллекцию у производителя и затем продают ее по своей цене. Очевидно, что вторая схема работы предполагает приличный тираж и качество продукции и хоть какой-то уровень узнаваемости бренда.

Наконец, собственный интернет-магазин. Это опять же требует денег, и пока у вас некрупные объемы, отдача от него будет ничтожна, но если вы хотите рано или поздно превратиться в империю, без него не обойтись. Самое главное — параллельно с размещением и попытками продать свою продукцию работать над ее пиаром и продвижением.

Михаил ФРОЛОВ

создатель марки аксессуаров Ф22

Интернет-магазин — это первый этап, так как не нужны затраты на аренду, огромная аудитория и прямые продажи. Его можно сделать и самому — существует множество бесплатных движков. Вообще присутствие в интернете обязательно для развития марки — «живая» страница в Facebook с уникальным контентом, хештеги, качественные картинки, Instagram — все это повышают интерес и лояльность к марке.

Если у вас интересный продукт, магазины сами предложат сотрудничество. Единственное, нужно четко понимать, кто ваш потребитель, и находиться поближе к нему. Не стоит бояться самому предлагать сотрудничество магазинам и маркам, которые вам импонируют. Пока ваш бренд небольшой и вы можете контролировать отклик от покупателей, не пренебрегайте этой ценной информацией. Зачастую за счет ориентированного на клиента подхода, многие ваши покупатели обязательно вернутся за новой покупкой.

Антон АБО

Очень важно сделать свой интернет-магазин и наладить систему оплат. Мы, например, никогда не занимались продажами через социальные сети, так как у нас есть свой сайт с налаженными процессами.

Можно использовать бесплатные движки или сервисы, типа Bigcartel, но если серьезно заниматься брендом, то это не самый хороший вариант. Создание интернет-магазина в среднем обходится в тысячу долларов. Главное — правильно прописать техническое задание и продумать все детали. Важно, чтобы сайт был удобным и понятным для пользователя. Мы уже несколько раз дорабатывали свой, поскольку изначально делали только футболки и некоторые технические моменты сразу не учли.

Мы вынуждены некоторым байерам отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи.

Касательно офлайн-магазинов: хороший способ пообщаться с байерами и показать свои вещи — это участие в трейд-шоу. Именно на выставках мы познакомились с основными нашими байерами. Сейчас нам пишут различные магазины, но мы вынуждены некоторым отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи. В Украине магазины, которые нас представляют, ставят такую же цену, как у нас на сайте, в других странах магазины ставят накрутку, в которую обычно входит доставка и растаможка товара. Тут уже все индивидуально.

Политика нашего бренда такова, что мы не работаем с реализацией, да и большинству серьезных магазинов не интересно работать по такой системе. Хотя, мне кажется, не у всех молодых брендов получится сразу работать с магазинами под выкуп. По поводу ценообразования: мы работаем достаточно по стандартной схеме, это цена тканей, печати и производства плюс административные затраты.

Пиар и продвижение

Пресс-релизы никто не читает, но вы все равно их напишите (только так, чтобы не возникало желания закрыть его после первого предложения) и разошлите по профильным изданиям. Стоит учесть, что куда лучше абстрактных фраз об уникальности марки, работает конкретная информация и фотографии. А еще лучше — красиво снятый лукбук. Наконец, самый верный способ — написать нам на почту и попасть в рубрику «Новая марка».

Конечно, обязательно нужно завести и активно развивать страницы в Facebook, «ВКонтакте» и Instagram (Tumblr или блог лишними тоже не будут). Для небольшого бренда социальные сети на начальном этапе — самый эффективный инструмент рекламы и продвижения. Там вы будете выкладывать фотографии Канье Уэста в вашем худи, новости, красивые фотографии с производства, вдохновляющие видео и все прочее, что способно служить росту интереса. Вот с кого нужно брать пример: 30 марок одежды в Instagram.

Что касается продвижения и пиара нашей марки, то у нас нет специальных людей, которые бы этим целенаправленно занимались. Мы никогда не вкладывали деньги в рекламу. В нашем случае сработало сарафанное радио, плюс мы, наверное, поймали волну. Также мы постоянно общаемся с европейскими коллегами, поэтому в принципе имеем представление, как нужно себя рекламировать.

В наше время существует достаточно много различных социальных сетей и блогов, с помощью которых можно продвигать свой продукт, при этом не вкладывая никаких денег. Но тут есть одно очень важное условие — контент должен быть интересным и качественным. Это может быть интересная статья, описание продукта или просто крутая фотография. Могу выделить несколько сервисов, которые помогают раскрутить свои вещи: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и его клоны, ну и, конечно же, Facebook и «ВКонтакте».

Если все качественно сделать, многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о вашем бренде.

Многие европейские и американские бренды ведут свои блоги и издают журналы, выкладывают в социальных сетях фотографии процесса производства, интересные описание своих продуктов и просто лайфстайл-фотографии. Еще один важный момент — это подход к лукбукам и промоматериалам. Если все качественно сделать, то многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о бренде.

И наконец, отличным способом продвижения и рекламы могут послужить коллаборации с художниками или другими марками. Во-первых, получается новый интересный продукт, а во-вторых — художники, дизайнеры и другие марки делятся с вами их собственной аудиторией.

Как создать свой бренд одежды?

Как создать свой бренд — выбор названия и логотипа, этапы регистрации. Получите 7 советов, как открыть свой бренд одежды + 4 идеи для успешной рекламы.

Открывая бренд, предприниматель патентует не только логотип своей компании, ее слоган и товарные особенности.

Бренд – это нечто большее: все эмоции, ассоциации, чувства клиента, связанные с товаром или услугой, положительные и отрицательные отзывы, счастливые и разочарованные потребители.

Как открыть свой бренд одежды?

Именно этот вопрос ответит данная статья.

Вы узнаете все тонкости процесса рождения новой торговой марки, как придумать название бренда, зарегистрировать свое творение в Роспатенте.

Как придумать название бренда?

Разработка бренда начинается с задачи, как придумать название бренда.

Потребитель оценивает не только графическое оформление логотипа компании.

Его также интересует и смысловое наполнение, которое содержится в названии.

Предприниматель должен проявить творческий подход.

Имя бренда отражается на успешности всех маркетинговых операций!

Как придумать уникальное имя для бренда?

«В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех. Без веры успех невозможен.»
Уильям Джеймс

Подумайте, что особенного будет в производимом товаре, определите конкурентные преимущества продукции.

Название бренда должно воплощать всю суть продукта или услуги.

Не зацикливайтесь на сложных словосочетаниях.

Рассмотрите свое предприятие с точки зрения клиента, его потребностей, возможностей.

Имя бренда должно звучать просто и уверенно – это привлекает покупателей.

Как придумать название бренда для одежды?

Название бренда одежды должно отображать особенность продукции.

Важный этап – придерживаться общей концепции товара.

Обратите внимания на дизайнерское решение выпускаемой линейки одежды, какие эмоции она будет вызывать у потребителя, с чем ассоциироваться.

Второй путь – назовите бренд одежды своим именем.

Тут очень простая логика: если вы производите уникальную дизайнерскую одежду, соответственно, она должна ассоциироваться с именем разработчика, дизайнера.

Решение довольно простое, но имеет множество неоднозначных пунктов:

Имя дизайнера нового предприятия мало кому известно – клиенты не будут обращать внимание на незнакомые инициалы.

Все определяет уровень доверия.

Если дизайнер – известная личность, шансы на успех растут в геометрической прогрессии.

Инициалы, имя или фамилия основателя не могут полностью отобразить свойства производимого товара.

Клиент не сможет понять, что именно вы производите.

А неосведомленность потребителя – враг бизнеса.

Ассоциативная привязанность к личности – это также и минус.

Не всегда личные качества лица компании могут полноценно отобразить бренд.

Необходимо помнить: бренд – это больше, чем просто название.

Не стоит привязывать все ассоциации к одному человеку.

Как выбрать логотип для бренда одежды?

Графическая составляющая является частью рекламы.

Целью маркетинга является – привлечь покупателя полностью, «погрузить» его мозг в продукцию, изменить восприятие товара.

Лучший путь для реализации данной цели маркетинга – логотип, отображающий собой особенности маркетинговых преимуществ.

Внимание! Скажем банальным логотипам — НЕТ

Для собственного бренда одежды необходим уникальный логотип.

Если вы взялись за разработку дизайна одежды, ваши способности в изобразительном искусстве явно выше среднего.

Постарайтесь уделить свое время: никто не знает лучше автора, какой логотип подходит товару.

Нужно учесть тот факт, что цветовая гамма, использованная в логотипе бренда одежды, будет представлять продукцию во всем пространстве рынка.

Как открыть свой бренд одежды: этапы регистрации

Регистрация бренда производится в Роспатенте.

Процесс регистрации разделен на несколько этапов.

Этапы регистрации бренда в Роспатенте:

Самостоятельная проверка бренда на уникальность.

Уникальность бренда — это самый главный критерий проверки сотрудников Роспатента.

Проверка производится поисковой системой, сверяющей основные параметры названия бренда и логотипа с уже существующими в базе.

Самостоятельно, проверку можно осуществить с помощью онлайн-сервисов (например, на этом сайте: https://www.znakoved.ru/baza_zaregistrirovannyh_tovarnyh_znakov). Заявление на регистрацию.Необходимо написать заявление на регистрацию собственного бренда, предварительно оплатив Госпошлину.

После тщательной проверки, сотрудники Роспатента выдадут вам свидетельство, подтверждающее право собственности на бренд.

Повторное использование зарегистрированных данных бренда лицами, не получившими официальное разрешение владельца, наказуемо.

По прохождению всех этапов регистрации бренда одежды, следует обратить внимание на специфику легкой промышленности. Предпринимательство в этой сфере имеет много нюансов.

Как зарегистрировать производство собственного бренда одежды?

Для реализации бизнес-проекта необходимо зарегистрировать свою деятельность.

Идеальным решением станет оформление индивидуального предпринимательства – процесс достаточно трудоемкий.

Рассмотрим его основные этапы.

Регистрация ИП

Для регистрации индивидуального предпринимательства необходимы такие документы:

Документ Назначение Расходы (руб.)
Итого: 5 800 руб.
Паспорт (оригинал и копия) Определение личных данных лица, открывающего ИП
Справка о присвоении ИНН кода Налогообложение бизнеса
Свидетельство о вносе госпошлины Стартовое налогообложение ИП 800
Заявление на регистрацию индивидуального предпринимательства Уведомить сотрудников ФНС о проявленном желании зарегистрировать ИП
Заполненная форма Р21001 Предоставить ФНС данные о вашем предприятии
Справка из Роспатента Определить уникальность названия компании
Справка об открытом расчетном счете в банке Определить официальный расчетный счет предприятия 5 000

Указанные документы следует отнести в ближайшее отделение Федеральной налоговой службы.

Специалисты рассмотрят заявление в течение пяти рабочих дней и огласят свой вердикт.

Если в процессе составления пакета документов не было допущено ошибок, вам выдадут документы, удостоверяющие факт регистрации вас, как индивидуального предпринимателя.

Когда у вас появилось право предоставлять свой товар и услуги за определенную цену потребителям, необходимо перейти, непосредственно, к организации производства.

Производство собственного бренда одежды

Нужно найти стороннюю фабрику, технологии которой согласятся взяться за пошив первой коллекции.

Стоимость услуг за пошив 1 единицы продукции по оптовым ценам составляет примерно от 100 до 1000 руб.

Цена так сильно расходится из-за предоставления швейными цехами услуг полного цикла пошива или частичного.

Основное отличие – это закупка материала.

Если у вас есть возможность закупать нужные ткани самостоятельно, пошив обойдется в

Как подобрать помещение для офиса предприятия?

Учитывая тот факт, что производство одежды удалось организовать без затрат на аренду, потратиться придется только на представительский офис, который, также, будет исполнять роль дизайн-студии.

Определимся с необходимой площадью:

  • рабочая зона дизайн-студии составит 20 кв.м.;
  • пространство для приема клиентов займет 30 кв.м.;
  • общая площадь — 50 кв.м.;
  • стоимость аренды составит примерно 30 000 руб. в месяц.

Поиск персонала для создания своего бренда одежды

Если учесть, что основной дизайнер предприятия – это его основатель, список персонала будет невелик.

Для первых шагов в легкой промышленности будет достаточно небольшого коллектива:

В этом списке отсутствует технолог.

Этому есть объяснение: так как производство одежды будет реализовано через швейные фабрики, услуги технолога уже предусмотрены.

Маркетинговый анализ идеи, как создать свой бренд. План продвижения.

Маркетинг играет свою неповторимую роль в организации бизнеса.

Для начала анализа нужно определить цель вашей компании – продажа модной дизайнерской одежды.

Ключевое слово – «модной».

Вся суть процессов, связанных с маркетингом, только в одном – сделать ваш продукт модным, узнаваемым, необходимым покупателю.

Целевая аудитория

Найти целевую аудиторию для предприятия легкой промышленности достаточно легко.

Но, есть один важный фактор: нужно определиться, линию какой одежды вы будете запускать в производство.

Вариантов, на самом деле, очень много.

Начинать следует с используемых в обществе вещей.

Нет никакого смысла в организации малого бизнеса по продаже футуристических костюмов для полета в космос.

Основная цель – производство популярных форм одежды в эксклюзивном дизайне.

Исходя из сказанного можно определить основную категорию покупателей: молодые люди, у которых есть желание выглядеть модно, но, в то же время, сохранять свой внешний вид в рамках общественного приличия.

Маркетинг-план продвижения

Для популяризации продукции вашей торговой марки, требуется четко продуманный план действий.

Необходимо заинтересовать торговые сети предоставить место на своих полках для вашей одежды.

План продвижения бренда одежды

Организация рекламных мероприятий в торговых центрах.

Способ не новый, но работающий.

Для того что бы потребитель захотел купить товар, необходимо донести его в нужной форме и месте.

Покупатели торгового центра психологически готовы к покупке.

Дело за малым – в успешной презентации.

Для утвержденной выше целевой аудитории, интернет – это неотъемлемая часть жизни.

Потому эффект от такого промо не заставит себя ждать.

Поддержание связи с большими игроками-реализаторами продукции легкой промышленности.

Всякий продукт требует реализации, заинтересуйте представителей магазинов взяться за продажу вашей одежды и успех гарантирован.

Вновь вспомним, что целевая аудитория – молодые люди, покупающие в интернете абсолютно все.

При выполнении указанных маркетинговых шагов, ваша одежда очень скоро выбьется на лидирующие позиции рынка.

О том, как молодая девушка сама создала свой бренд одежды, рассказано в следующем видео.

Смотрите и вдохновляйтесь:

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Перейдем к сухим точным расчетам.

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector