Нередко Люди Лгут Приносит ли Ложь Пользу

Наверное, трудно отыскать человека, который никогда не лжет или хотя бы делает это крайне редко… Недавно эксперты из страховой компании Privilege провели опрос, целью которого было выявить, как часто и по каким именно поводам люди говорят неправду. Выяснилось, что большинство из нас лгут достаточно часто, но по достаточно весомым причинам.

Закономерности лжи

К опросу привлекли около 2000 респондентов. Примерно треть из них признались, что лгут по меньшей мере один раз в день. При этом женщины лгали чаще — 4 из 5 представительниц слабого пола ежедневно говорили кому-то неправду, тогда как среди мужчин так же поступали только 2 из 5. Некоторые дамы произносили ложь до 30 раз в день, то есть в среднем они лгали два раза в час!

Однако не стоит думать, что все эти люди беспринципны или испорчены. Нередко ложь произносится по вполне извинительным причинам. Так, чаще всего респонденты лгали, чтобы не обидеть окружающих. 55 процентов опрошенных говорили неправду, чтобы заставить кого-то почувствовать себя лучше. 32 процента — чтобы избежать неприятностей. 25 процентов сообщили авторам исследования, что вынуждены были лгать, так как жизнь — весьма сложная штука… Многим «приходилось» лгать, чтобы доказать другим свою точку зрения или сохранить лицо.

42 процента притворялись, что им по вкусу еда, которой их кто-то угостил, хотя она им не понравилась. Довольно часто ложь касалась работы, доходов или веса. Иные врали, что интересуются теми же вещами, которыми интересовался тот, чью симпатию они хотели завоевать… Словом, в большинстве случаев ложь оказывалась безобидной и не наносила никому особого вреда.

Около 80 процентов опрошенных заявили, что говорят неправду только в случае, если это не задевает чувства других людей. В то же время 10 процентов признались, что их ложь причиняла боль кому-то из близких…

Наиболее часто люди лгали у себя дома, в кругу семьи. Чуть реже — на работе или на собеседованиях. На третьем месте оказалась ложь в соцсетях и резюме. Реже всего лгали на суде или на приеме у врача.

30 процентов респондентов признались, что им приходилось лгать друзьям, 25 процентов врали своим партнерам или коллегам по работе, некоторые лгали детям. Кстати, оказалось, что люди среднего возраста лгут чаще, чем молодежь.

Сознательное и бессознательное

Между тем большинство людей без особого труда распознают ложь на бессознательном уровне. Психологи из Калифорнийского университета в Беркли (США) в порядке эксперимента продемонстрировали нескольким десяткам добровольцев интервью с подозреваемыми в мелких кражах. Одни действительно совершили кражу, но уверяли, что не делали этого. Другие были не виноваты и заявляли об этом. Испытуемых попросили оценить, кто из интервьюируемых лжет, а кто говорит правду.

На первый взгляд, результаты оказались не слишком хорошими: добровольцам удавалось распознать ложь лишь в 43 процентах случаев, а правду — в 48 процентах. Однако после опроса участников попросили пройти ряд специальных тестов, в которых по машинальному поведению и автоматическим реакциям фиксировалось истинное отношение к людям на экране. В частности, выяснялось, с какими словами у опрошенных ассоциируется тот или иной подозреваемый.

Оказалось, что слова «нечестный» или «неискренний» чаще ассоциируются именно с теми, кто произносил неправду. Слова противоположного значения, как правило, ассоциировались с говорящими правду. В других опытах по фиксированию бессознательной реакции результаты были те же.

Зачем нужна ложь?

Почему же в таком случае мы не всегда прислушиваемся к тому, что подсказывает нам внутренний голос? Исследователи полагают, что мы склонны опираться только на явные, общеизвестные признаки лжи: бегающие глаза, нервозное поведение, различные оговорки и несостыковки в словах… Если же мы этого не видим, то наше сознание идентифицирует сказанное человеком как истину.

А что же фиксирует подсознание? Человек, который говорит неправду, всегда испытывает стресс, считают психологи. Но некоторые лжецы прекрасно умеют владеть собой, и на сознательном уровне стрессовые «симптомы» заметить трудно. Но подсознание не обманешь.

И все же ложь играет важную роль для социальных отношений. Представьте себе, что началось бы, если бы все вокруг вдруг стали говорить одну только правду! Мы получили бы массу негатива, узнав, что на самом деле думают о нас другие люди или чем они занимаются… Так что не случайно у нас есть возможность скрывать правду — это позволяет чувствовать себя в безопасности.

Читайте также:

Не забудьте включить Yoki.Ru в список источников, которые будут вам попадаться время от времени:

Добавьте нас в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google

Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте , Фейсбуке , Одноклассниках ..

Часть I. Невербальное поведение и ложь

Глава 1. Социальная психология лжи и распознавания обмана

Почему люди лгут?

Наиболее исчерпывающим проведенным на сегодняшний день анализом данных, посвященных обману в естественной обстановке, является работа Беллы Де Пауло и ее коллег (DePaulo & Bell, 1996; DePaulo & Kashy, 1998; DePaulo, Kashy, Kirkendol, Wyer & Epstein, 1996; Kashy & DePaulo, 1996). Они просили участников своих исследований (студентов американского колледжа и членов студенческой общины) вести дневник в течение семи дней и записывать все свои социальные взаимодействия и все случаи лжи, которую они сообщали в ходе этих взаимодействий. Социальное взаимодействие определялось как общение с другим человеком, длящееся 10 минут или более. Короткие сигналы, такие как пожелания доброго утра, игнорировались. Исследование показало, что ложь является заурядным повседневным событием. В среднем участники лгали по два раза в день, то есть в каждом четвертом взаимодействии с другими людьми. Из всех людей, с кем они взаимодействовали на протяжении всей недели, они солгали 34 %. Некоторым людям, с которыми они взаимодействовали, они лгали особенно часто. Людям, с которыми участники чувствовали эмоциональную близость, они лгали реже. Кроме того, они лгали в каждом десятом социальном взаимодействии со своими супругами. Участники сообщали, что в целом они не чувствовали дискомфорта, когда лгали, и в большинстве случаев их ложь была успешной. Только в 18 % случаев их ложь была обнаружена другими. Однако участники чувствовали себя относительно некомфортно, когда лгали людям, с которыми ощущали эмоциональную близость, кроме того, их ложь чаще разоблачалась теми, с кем они были эмоционально близки.

Хотя люди склонны реже лгать своим близким, существуют два исключения. Во-первых, люди относительно часто лгут своим интимным партнерам, не являющимся их супругами (в каждом третьем социальном взаимодействии). Одно из возможных объяснений состоит в том, что люди не уверены, что их «истинное я» достойно любви в такой степени, чтобы привлечь и удержать партнеров, а потому они преподносят им себя такими, какими они хотели бы являться, а не такими, какими они фактически являются (DePaulo & Kashy, 1998). Во-вторых, студенты часто лгут своим матерям (почти в половине разговоров с ними). Возможное объяснение этого факта состоит в том, что они все еще зависят от своих матерей (например, в финансовом отношении), и им иногда приходится лгать, чтобы обеспечить себе средства к жизни. Так, например, одна студентка солгала по поводу суммы, которую заплатила за пишущую машинку, чтобы родители прислали ей больше денег (Kashy & DePaulo, 1996).

Другое объяснение состоит в том, что для них все еще не безразлично, что мать подумает о них. Например, один студент сказал своей матери, что не пьет пиво в колледже (DePaulo, Kashy, Kirendol, Wyer & Epstein, 1996).

To, как часто люди лгут, также зависит от ситуации. Робинсон, Шеферд и Хейвуд (Robinson, Shepherd & Hey wood, 1998) провели интервью с выпускниками университетов, 83 % из которых сообщили, что они готовы солгать для того, чтобы получить работу. Они говорили, что плохо лгать своим лучшим друзьям, но не потенциальным работодателям. Студенты считали, что нет ничего плохого во лжи, если это обеспечивает устройство на работу, и считали, что работодатели будут ожидать от них преувеличений своих положительных качеств при подаче заявлений на рабочие места. Участники исследования, проведенного Роваттом, Каннингхэмом и Друэном (Rowatt, Cunningham & Druen, 1998), признали свою готовность сказать по крайней мере одно лживое утверждение на первом свидании.

Люди лгут по различным причинам. Во-первых, они делают это для того, чтобы произвести на других положительное впечатление или защитить себя от чувства неловкости и неодобрения окружающих. Одна девушка, участвовавшая в исследовании Де Пауло, написала в своем дневнике, что сказала своей подруге, будто все еще увлечена одним юношей, хотя уже была уверена в том, что это не так.

Ей было стыдно за то, что он утратил интерес к ней, и она не осмелилась сказать об этом своей подруге. Когда президент Клинтон в первый раз признался на телевидении американскому народу, что имел «неподобающие отношения» с Моникой Левински, первой причиной введения их в заблуждение, которую он назвал, было «желание защитить себя от стыда за свое поведение».

Во-вторых, люди лгут для того, чтобы получить преимущество.

Например, кандидат может преувеличить размеры своего заработка на предыдущей работе во время отборочного интервью, чтобы обеспечить себе более высокое жалованье на следующей работе.

В-третьих, люди лгут, чтобы избежать наказания. К примеру, ребенок может не рассказать своим родителям, что взял печенье, чтобы не подвергнуться наказанию. Все приведенные выше примеры являются примерами самоориентированной лжи (ориентированной на себя), направленной на то, чтобы представить лжеца в более положительном свете или получить преимущество. Анализ дневников, проведенный Де Пауло, показал, что приблизительно в половине случаев ложь, к которой прибегают люди, является самоориентированной.

Кроме того, люди лгут, чтобы представить других в более выгодном свете, или сообщают ложь, стремясь помочь другим. Например, школьница говорит учителю, что ее подруга больна, хотя она знает, что та прогуливает школу. Девушка из исследования Де Пауло сказала подруге, что та (подруга) скоро встретит нового юношу. Она сказала это, чтобы укрепить ее самооценку после того, как ее бросил предыдущий партнер. Это примеры лжи, ориентированной на других. Около 25 % всей сообщаемой людьми лжи подпадает под эту категорию (DePaulo, Kashy, Kirkendol, Wyer & Epstein, 1996). Достаточно большая доля лжи, ориентированной на других, говорится людям, с которым лжец чувствует свою близость. Этот факт также был выявлен в ходе эксперимента, проведенного Беллом и Де Пауло (Bell & DePaulo, 1996), участники которого обсуждали картины, написанные студентами с факультета искусств, одни из которых им нравились, а другие — нет. Результаты показали, что участники разговаривали более дружелюбно, но и более неискренне со студентами, которые им нравились, чем с остальными, делая особенно много лестных замечаний понравившимся им студентам.

В-пятых, люди прибегают к тому, что я называю «социальной ложью». Они лгут ради сохранения социальных отношений. Общение между людьми стало бы дискомфортным и неоправданно жестоким, а фундамент социальных взаимодействий легко мог бы оказаться разрушен, если бы люди все время говорили друг другу правду. Для того чтобы поддерживать адекватные взаимоотношения с коллегами, лучше сказать, что вы заняты, когда они приглашают вас на обед, чем сказать, что они вам не нравятся, а потому вы не хотите обедать с ними. Аналогичным образом, муж поступит мудро, если воздержится от откровенной критики нового платья, купленного женой, особенно если знает, что она купила его на распродаже и не может вернуть его в магазин. Если люди будут время от времени делать ДРуг другу комплименты, социальным взаимоотношениям это пойдет лишь на пользу. Большинство людей с благодарностью оценит положительные отзывы окружающих о своей новой прическе.

Таким образом, неискренние, но лестные замечания могут способствовать развитию взаимоотношений. Социальная ложь служит как собственным интересам лжеца, так и интересам других. Например, лжец может быть доволен собой, если ему удалось угодить другим людям, или же он может солгать, чтобы избежать неприятной ситуации или обсуждения. Анализ дневников, проведенный Де Пауло, показал, что 25 % сообщаемой людьми лжи служит как их собственным интересам, так и интересам других людей.

Другой метод исследования лжи, сообщаемой людьми в условиях повседневной жизни, содержит просьбу описать последний случай, когда они говорили ложь. Этот метод, недавно использованный Бэкбаером и Сисверда (Backbier & Sieswerda, 1997), привел к результатам, аналогичным полученным Де Пауло и ее коллегами. Большинство случаев лжи, о которой сообщили участники, относилось к самоориентированной лжи (69 %), и большая часть лжи говорилась собственной матери (29 %). В большинстве случаев (80 %) ложь осталась нераскрытой.

Если спросить людей, как часто они лгут, осознают ли они тот факт, что лгут практически ежедневно? Мои собственные исследования (Vrij, 1997а, Ь) показали, что это так. Участников просили указать в опроснике, сколько раз в неделю, с их точки зрения, они лгут на работе, какой процент этой лжи является самоориентированной и какой — ориентированной на других, насколько дискомфортно в целом они чувствуют себя, когда лгут, и как часто ложь остается нераскрытой. Большая часть результатов оказалась аналогичной полученным Де Пауло. Участники считали, что они лгут в среднем полтора раза в день, что при этом они не испытывают дискомфорта и что, по их оценкам, около 75 % их собственной лжи остается нераскрытой. Единственное отличие от результатов исследования Де Пауло было связано с процентным соотношением самоориентированной и ориентированной на других лжи. Участники моего исследования считали свою ложь в большинстве случаев ориентированной на других, тогда как Де Пауло обнаружила, что большая часть лжи является самоориентированной. Существуют два возможных объяснения того, почему люди склонны недооценивать количество сообщаемой ими самоориентированной лжи. Возможно, что люди либо не хотят, либо не готовы признать, что они часто прибегают к самоориентированной лжи. С другой стороны, возможно, что люди не осознают того, как часто они используют самоориентированную ложь.

Возможно, люди считают, что они не должны говорить самоориентированную ложь, а потому не хотят думать о ней и пытаются забыть инциденты, в которых они сообщали такую ложь.

Как реагировать на ложь

Экология жизни. Изучая психологию человека, мы не можем не обратиться к такой важной теме, как ложь. С ней сталкивается каждый из нас, она — неотъемлемая часть нашей жизнь. Давайте попробуем разобраться в психологии лжи, узнаем о чём, как и почему обычно лгут.

Изучая психологию человека, мы не можем не обратиться к такой важной теме, как ложь. С ней сталкивается каждый из нас, она — неотъемлемая часть нашей жизнь. Давайте попробуем разобраться в психологии лжи, узнаем о чём, как и почему обычно лгут, каковы признаки лжи и варианты реакции на неё.

1. Изучение психологии лжи даёт основание утверждать, что люди часто говорят полуправду. Недостоверную информацию привязывают по смыслу к правдивой. В результате такой манипуляции она в целом выглядит как правда. Кстати, метод полуправды — один из ключевых методов в арсенале способов манипуляции сознанием.

2. Человек лжёт, когда представляет себя участником и героем событий, которые произошли на самом деле, но не с ним.

3. Другой вариант лжи — смещение во времени или пространстве реально произошедших событий.

4. Психология лжи такова, что люди нередко «расписывают» детали своей лживой информации, чтобы она казалась более реальной.

5. В психологии известен метод лжи, построенный на очевидности. Как говорил Геббельс, чем наглее ложь, тем охотнее в неё верят. То, о чём говорит человек, проверить настолько легко (и это всем известно), что никто даже не подумает, что он врёт столь нагло.

6. Лжецы понимают, что могут быть уличены, и стараются вести себя ровно, как обычно, не отводить взгляд, не менять интонацию и т.д.

Чем чаще человек врёт, тем труднее уловить его ложь. Существует, однако, и такой феномен, как репутация правдивого человека. Если он никогда не врёт, но решит сделать это раз в лет пять, большинство знающих его людей даже не подумает заподозрить его во лжи. И эта ложь может со временем вскрыться, а может и остаться неизвестной. Другое дело, что со временем такие люди имеют склонность проговариваться сами. Но в этом вопросе, как и во многих других аспектах скрытности и психологии лжи, всё очень индивидуально.

Психология: как реагировать на ложь?

Итак, как быть, если Вы подозреваете неправду? Прежде всего — быть осторожными в оценках и проанализировать информацию с точки зрения психологии лжи. Ведь многие признаки неискренности лишь косвенно указывают на неё и могут существенно корректироваться личностно-психологическими особенностями людей и внешними обстоятельствами. С другой стороны, иногда Вы не можете объяснить, каким образом определили ложь, но точно уверены, что что-то не так.

Вы чувствуете обман. Обычно это присуще людям, которые сами привыкли прямо говорить, что им нужно от других людей.

Если Вам показалось, что сообщённые Вам сведения могут быть недостоверными, сделайте всё, чтобы перепроверить их. Ориентируйтесь на первое правило репортёра: информация, не подтверждённая из второго, независимого от первого, источника, — это не информация, а просто сплетня.

Ориентируйтесь не только на смысл того, что Вам говорят. Старайтесь также контролировать вербальные и невербальные средства общения, реакции собеседника на вопросы и все возможные признаки в комплексе. Тогда больше шансов сделать правильную оценку информации и степени её достоверности.

Учитывайте не только то, что Вам сообщают, но также кто, когда, при каких обстоятельствах это делает.

Другими словами, личностные особенности говорящего и саму ситуацию Вашего общения.

Например, если Вы знаете, что данный конкретный человек склонен к приукрашиванию, у него развита фантазия, стоит уделить внимание деталям его рассказа . Он может в целом рассказать правду, но приукрасить отдельные моменты просто в силу своей фантазии.

Возможно, Вы сталкиваетесь с таким человеком, на счету которого уже была дезинформация других людей. Будьте настороже, лучше не принимать на веру его слова и проверять их. Если человек не отличается склонностью к манипулированию другими людьми, но всё же пытается сделать это, его можно «вычислить».

Но когда Вы имеете дело с прирождённым манипулятором, он манипулирует другими привычно и регулярно, раскусить его намерения, понять его психологию лжи бывает не всегда просто.

Вникаем в психологию лжи

Задайте себе вопрос, заинтересован ли данный человек в манипулировании вами или кем-то ещё. Что он получит, если склонит Вас или кого-то принять решение, совершить действие в свою пользу? Попробуйте понять, насколько для этого человека типично поведение, связанное с неискренностью и ложью.

Главное — не давать себе сразу конкретной установки. Если Вы настроите себя на то, что Вас хотят обмануть, и если Вы дадите установку, что ни в коем случае не хотят, то даже паузы при ведении переговоров Вы начнёте воспринимать совершенно по-разному. Лучше всего серьёзно задуматься о том, как распознать ложь, чтобы точно быть уверенным в достоверности или недостоверности полученных сведений. опубликовано econet.ru

Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:

Психология лжи: почему мы говорим неправду

В среднем за 10 минут разговора человек лжет три раза, не испытывая при этом угрызений совести, многие даже не замечают, что обманывают.

Психология лжи и человеческая природа

Ведущий специалист в мире по лжи – Пол Экман – говорит, что многие бессознательно испытывают удовольствие, когда видят, что в их ложь поверили. Но лгут для того, чтобы испытать удовольствие от самого процесса, только единицы, основная масса обманывает, желая обезопасить себя, а иногда и окружающих. Условно говоря, человек ставит на одну чашу весов свою ложь (якобы во благо), а на другую – гипотетические последствия от правды, если ложь не меняет сути происходящего и, на первый взгляд, ее не получится разоблачить. Если правда при этом кажется более тяжелой для восприятия, то скорее всего человек выберет ложь, справедливо полагая, что так «лучше для всех». И посмкольку подобные рассуждения проносятся в голове автоматически, мало кто задумывается в такие моменты о морали и честности.

Лжи нет? Что говорят психологи

Для многих людей ложь – то, чего на самом деле не было. То есть если выдумать что-то и рассказать так, словно это было на самом деле, – это и есть обман. И в таком случае лгут люди не так уж и часто, и поймать такого лжеца довольно-таки просто, так как эффективно врать про то, чего на свете не случалось, может только мастер, а таких на свете совсем немного. Если же человек, рассказывая что-либо, недоскажет несколько фактов, или, наоборот, добавит в рассказ пару незначительных (по мнению рассказчика) деталей, то это будет не совсем обман? Мировые эксперты по лжи считают, что это так или иначе будет обманом, так как от этих вроде бы незначительных искажений может меняться вся суть повествования.

Такая ложь встречается каждый день, она гораздо сложнее для разоблачения, так как человек не лжет, а сообщает правдивую информацию, но умышленно не договаривает или приукрашивает факты.

Методики исследования психологии лжи

Однако все же существуют конкретные методы, позволяющие определить, в какой момент и о чем именно лжет человек. Основная идея заключается в том, чтобы найти несоответствие в словах рассказчика с его эмоциями. Для того чтобы делать это корректно, необходимо, во-первых, уметь определять эмоции по внешним проявлениям, а во-вторых, избежать двух типичных ошибок верификатора (того, кто выясняет, где правда, а где ложь):

Ошибка №1 «Капкан Брокау» — не учитываются индивидуальные особенности: всегда необходимо помнить об индивидуальных особенностях рассказчика, и если один человек проявляет какие-то поведенческие признаки, когда лжет (повышенная жестикуляция, тихий голос и т.п.), совершенно не обязательно, что у другого такое поведение будет свидетельствовать об обмане.

Ошибка №2 «Ошибка Отелло» — каждый, кого подозревают во лжи, будет нервничать больше обычного. Многие убеждены, что повышенная тревожность – верный признак лжи, но мало кто понимает: подозрение во лжи уже само собой провоцирует более нервное поведение, даже если подозреваемый говорит чистую правду.

»